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下一步管理 ?  知識型最合適!!!
2008/10/23 11:48:22

 

1.       持續壓力增漲表:

 

 

壓力項:

 

原材料

價格暴漲

成品報價

漲幅狀況

業務競爭

不斷加劇

價格競爭

愈演愈烈

競爭對手

越來越多

人員成本

仍然較高

其他成本

很難壓縮    

 

 

原因:

  

  

——

——

對手增多供需關系

詢價習慣

努力爭取

大批網站不斷涌現

各部門管理者創新工作革新較慢(無從下手)

物價、人力、管理費用

早已盡量壓制

 

 

影響:

 

 

利潤

相對變少……

曾經的利潤

可能性降低……

日月季度

銷售總額相對減小……

產品價格難以把握尺度……

機會瓜分

詢價電話相對正在減少……

工作考核標準虛設

工作效率優勢不夠

包括生產等各部門業務成績事倍功半

——

 

2.       利潤點的大勢所趨:

 

 

對比項

 

品牌銷售型

(單價優勢)

薄利銷售型

(銷量優勢)

知識型銷售體系特點

 

 

生意型

 

 

取決于網站優勢及反銷售心理專業度

同時在網絡世界積極樹立自己的名號,注冊自己戶頭的意識正在加強……

利潤關系簡單,

同時此類形式存在偏多,

若實體企業營銷體系完備后,則此類型將變得被動……

 

1.基于網站王牌“霸主位置”及信息量等確立了網上“品牌企業”的地位:

 

A.不再擔心無人問津;

 

B、不再擔心別人不選擇自己的各種理由(只需保證23項的完善);

 

C.不再心疼高額的租用式網站推廣費用;

 

D.不再擔心同行的各種手法及人才的優勢。(銷售核心體系必須是客觀被企業自身掌握才是最穩妥的……)

2.標準的“表格或智能”化管理體系實現了內部效率、品質、產出的提升及成本最小化等使命:

A.根治掉事務執行難,員工管理難……;

 

B、統一的匯總表格參考讓你的決策、規劃、實施更條理;

 

C.更加堅定人員裁減或引進的決心和步伐;

 

D.因為知識型企業文化形成,不再為公司內部不如意的地方頭疼甚至徹夜思考……

3. 規范的簡潔且人性化的操作要領給客戶留下大企業式服務的深層印象:

A.使潛在意向客戶駐足你的電話前;

B 即使對方重新詢價他方,最終還是覺得沒有你公司穩重;

C.經銷商、代理商更看重的渠道支持及管理更上檔次的供應方;

 

D.到此,你可以將主要精力放到何人、何事、何時管理中了(且一定睡得好)……

 

 

企業型

 

 

因企業事務繁雜,實體品牌和實力的優勢很難發揮及表現給客戶;

集中精力從企業網站的“實力站點”著手可快速突出實體優勢……!并能宣傳好實體本身的特點……

 

利潤關系復雜,總言之有很大優勢!

但往往因標準管理、營銷體系未到位及顧忌等因素……

反而變優勢為劣勢……

 

 

3.       把握利潤點需突破之要點(知識型管理體系):

 

 

要點項目:

 

營銷核心體系

品質核心管理

服務核心管理

 

 

常見問題:

 

 

網絡公司產品推銷等制約、蒙蔽了企業的“營銷思路”;

未加強“知識型營銷”戰略、術

未走出“產銷”生意套路,忽略本該是重點的部位從而導致質量產出一般,區域內往往大同小異,長遠看必定損失了眼前的機會

內部各環節水平不等,往往老板親自涉及領域改良較好

 

難點解決:

 

1.投資具體哪個搜索引擎排名及貿易平臺登記等,都是可能發生周期性起伏的,最終難免被動……;

2.打破租賃排名的局面是我們首先要調整的方向,網站快照排名在任何時候都是最最穩定的品牌手法,不因哪個搜索引擎狀態好壞而改變站點搜索排名的情況,、故排名是無需充值的屬于自己的穩定的排名,是企業發展中必備的前提基礎,……

3.集中調整租用搜索引擎的思維

將營銷的核心把握在自己手中

以出色的站群(實力站+產品站)

作為贏得同行競爭的第一法寶……!

4.營銷體系一旦形成,企業的經濟命脈則能夠長存,且不受外力、人力、物力、……制約!!!

 

1.集中短期精力和時間將“事事有人管,人人有事管”通過考核“專用表格”(需老板親自審核,是一勞永逸的事項)集中體現出來……

2.通過有效的“獎懲專用表格”或者行政系統引導員工朝著老板的要求進行創造性價值勞動……

3. 再大的利潤必須由人創造出來,員工也需要某種信仰才能保持高度穩定的熱情干勁,所以保證你的目標和方向被你的核心下屬理解并支持是企業更成功的首要前提。一張公告板及項目實施涉及成員的積極探討過程在一切生產過程中被認定格外重要!……

 

1.售前、售中、售后各環節必須有審查過簡潔、易操作的標準流程……

2.客戶維護的表格或者管理軟件必須是審查過的按照不同分類、分級、分階段制定出來的合理有效系統并具有日常工作監督、匯報的功能……

3. 制定出具有責任或管理目標的量化尺度指標值

 

4.       知識經濟相關思維匯總(重點):

 

 

核心項:

 

品牌為恒

------營銷之根本

考核為王

------品質之根本

標準為尊

------服務之根本

 

對象:

 

 

網上霸主地位SEO

知識品牌宣傳SEM

      產品品牌積累PPC(類)

 

簡潔全面操作表格崗位責任匯總表格

主體數據采集表格

客戶資料分類表格

客戶業務統計表格

客戶服務流水表格

 

舉例:

 

主產品搜索快照排名優勢明顯

網站格局內容體現大企業水平

產品信息量及覆蓋點全面到位

各崗位部門具備1-2份日常表格

各崗位部門周期填表至少1-2

決策人周期至少閱讀1-2份總表

接待人員按照表格標準工作

銷售服務按照表格標準工作

客戶回饋按照表格標準工作

 

5.       人、財、精力投資建議:

 

 

周期

 

人力

財力

精力

 

2個月

 

責任整合到人

空檔整合到人

交叉清晰到人

應用已做投資

圈出有效投資

計劃必要投資

營銷體系牽頭

質量管理同步

匯總服務模式

 

1-2

 

具體設定崗位用人標準

具體設定投資中性價比標準

具體設定企業階段方向目標

 

5年內

 

整合最佳團隊

整合最新投資預算

整合企業下一精細管理

 

 

 

為什么生意越來越難做,為什么企業利潤越來越薄???

     ---主要因為我們的對手越來越重視采用更重要的策略所致!!!

 

 

 

 

                             王紅軍 080715

 

 

 

 

 

 

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